O diretor executivo da Betsson AB, Pontus Lindwall, afirmou que a América Latina deixou de ser um mercado emergente para se tornar “um pilar fundamental” do grupo.
Em conversa com a NEXT.io, Lindwall destacou que o foco do negócio está mudando da expansão para a execução, enquanto a Betsson busca equilibrar oportunidades de crescimento com a crescente regulamentação, a concorrência e a rentabilidade de longo prazo.
A aposta da Betsson na América Latina evidencia a magnitude que a região alcançou. Durante o primeiro trimestre de 2026, a América Latina representou um terço da receita do grupo. A receita total na região ficou em 93 milhões de euros, 24,17% a mais do que no ano anterior. A operadora tem uma presença consolidada em vários mercados, como Peru, Argentina e Colômbia.
Segundo Lindwall, à medida que a regulamentação avança e o mercado amadurece, o panorama se torna mais complexo em termos de impostos, custos de conformidade e concorrência frente a operadores internacionais.
No entanto, a Betsson prevê um crescimento contínuo em todo o continente, impulsionado pelo desenvolvimento de produtos, pela execução local e pela capacidade de escalar de maneira mais eficiente.
Da expansão para a execução
Já são vários os mercados que geram altas rentabilidades, enquanto outros continuam em fase de investimento.
“A América Latina já é um motor de crescimento e um pilar fundamental do nosso negócio. Ao mesmo tempo, ainda existe um importante potencial de crescimento. Isso inclui vários dos nossos mercados prioritários, onde temos uma sólida presença e continuamos investindo”, afirmou Lindwall.
Apesar de as perspectivas serem favoráveis, o executivo acredita que manter esse nível de crescimento dependerá de diversos fatores, tanto externos quanto operacionais. Estes abrangem desde a regulamentação e a tributação até as condições macroeconômicas da região.
“A sustentabilidade dependerá da inovação constante em produtos, de uma execução sólida e da evolução da regulamentação”, destacou. Acrescentou que, embora a Betsson tenha uma forte posição em jurisdições como Peru e Colômbia, o investimento em produtos e na melhoria da experiência dos clientes será fundamental para manter o impulso.
“Como em qualquer mercado, há riscos associados a mudanças regulatórias, fiscais e macroeconômicas, mas nossa presença diversificada e experiência local nos ajudam a gerenciar essas dinâmicas”, declarou.
Regulamentação vs margens empresariais
À medida que mais países avançam rumo à regulamentação, surge o dilema entre crescimento e rentabilidade.
A rentabilidade não é uniforme em toda a região e, como explicou Lindwall, os mercados mais consolidados ajudam a sustentar o investimento em outros territórios.
“Temos vários mercados consolidados, como Argentina e Peru. Também estamos investindo em mercados novos ou em desenvolvimento onde vemos um caminho claro para a rentabilidade”, explicou.
“Construir uma operação B2C rentável geralmente leva vários anos. Requer um investimento sustentado em marca, produto e captação de clientes antes de alcançar a escala necessária para a rentabilidade”, enfatizou.
“A América Latina continuará sendo um pilar fundamental da nossa estratégia, com oportunidades tanto de crescimento orgânico quanto de maior expansão”, concluiu.