A Copa do Mundo de 2026 deve movimentar cerca de US$ 50 bilhões em apostas globalmente, consolidando-se como o maior evento de atenção e engajamento da indústria, segundo dados da Sportradar.
O Mundial 2026 é para as operadoras latino-americanas uma oportunidade que vai muito além do aumento natural de tráfego e do volume de apostas. Com uma edição ampliada, que contará com 48 seleções e 104 partidas distribuídas ao longo de 39 dias, o torneio criará mais pontos de contato com os torcedores e abrirá espaço para estratégias de aquisição, retenção e engajamento em escala sem precedentes.
Segundo Rodrigo Cambiaghi, Executivo Sênior de Vendas de Publicidade Digital para a América Latina da Sportradar, o diferencial competitivo não estará apenas no investimento em mídia. As operadoras mais preparadas serão aquelas capazes de combinar dados, tecnologia e personalização para ativar campanhas em tempo real, alinhadas ao contexto emocional de cada partida.
Campanhas genéricas x campanhas orientadas
Nesse cenário, campanhas genéricas, dependentes exclusivamente de bônus promocionais ou de grandes volumes de mídia, tendem a perder eficiência. Sem uma infraestrutura robusta de dados em tempo real e capacidade de otimização contínua, as operadoras correm o risco de desperdiçar os momentos de maior intenção de aposta e transformar um pico de audiência em uma oportunidade perdida de crescimento sustentável.
As experiências observadas durante a Eurocopa de 2024 e a Copa América mostraram uma mudança importante na forma como as marcas mais bem-sucedidas abordam a publicidade. Em vez de apostar em campanhas amplas e pouco segmentadas, elas passaram a trabalhar com estratégias orientadas por dados, contexto e comportamento do torcedor em tempo real. Cada momento da partida passou a ter valor próprio.
“Um gol, uma sequência de ataques perigosos, uma atuação individual de destaque ou uma mudança no ritmo do jogo tornaram-se gatilhos para campanhas dinâmicas distribuídas em múltiplos canais, como redes sociais, vídeo, áudio e mídia programática”, diz Cambiaghi.
A tecnologia publicitária (automação e IA) permitiu personalizar campanhas durante os eventos esportivos, tornando a comunicação mais eficiente e aumentando os depósitos enquanto reduzia os custos de aquisição.
Um dos exemplos mais relevantes dessa evolução são os anúncios criativos dinâmicos voltados ao micro betting. Em vez de focar apenas no resultado final, as operadoras passaram a promover mercados específicos e de curta duração, como o próximo escanteio ou finalização.
Com o monitoramento contínuo da partida, a tecnologia identifica oportunidades e ativa campanhas automaticamente nos momentos de maior engajamento. Essa abordagem torna a comunicação mais contextual, aumenta a relevância das ofertas e potencializa a conversão ao alinhar marketing e comportamento do apostador.
Campanhas “Always On”
Essa lógica está diretamente ligada ao conceito de campanhas “Always On”, cada vez mais valorizado pelas operadoras. Para Cambiaghi, a premissa é simples: o engajamento do torcedor não desaparece entre os grandes momentos da partida. Mesmo em períodos sem gols, a atenção permanece concentrada nas estatísticas ao vivo, na expectativa pelo próximo lance, no desempenho dos jogadores e nas interações nas redes sociais.
“As operadoras mais avançadas conseguem aproveitar esses intervalos utilizando dados em tempo real para oferecer sugestões de apostas e conteúdos alinhados ao contexto do jogo. O foco deixa de ser exclusivamente o grande acontecimento e passa a abranger toda a dinâmica da partida, mantendo o usuário envolvido durante toda a jornada”, explica.
Para a Copa do Mundo de 2026, essa capacidade de adaptação será ainda mais importante. Com jogos distribuídos entre três países, diferentes fusos horários e uma competição de longa duração, a flexibilidade orçamentária tende a se tornar um fator decisivo.
Em vez de seguir um plano rígido, as operadoras mais eficientes deverão trabalhar com estruturas capazes de redistribuir investimentos de acordo com o desempenho das campanhas, o comportamento dos usuários e as narrativas que surgirem ao longo do torneio.
De acordo com Cambiaghi, manter a consistência da marca será tão importante quanto reagir aos acontecimentos do torneio. Um dos erros mais comuns é direcionar praticamente todo o orçamento para ações de aquisição imediata. As empresas mais bem posicionadas são aquelas que conseguem equilibrar awareness, aquisição e retenção durante toda a competição, preservando uma identidade clara enquanto ajustam mensagens, formatos e intensidade das campanhas conforme o comportamento do torcedor evolui.
Diversidade Latam
Embora o futebol seja uma paixão comum em toda a América Latina, os mercados da região apresentam diferenças significativas em termos de maturidade, regulamentação e comportamento dos usuários. Em mercados mais desenvolvidos, a personalização, a experiência do usuário e as estratégias de retenção são fundamentais, enquanto em mercados mais recentes o foco ainda está na aquisição de clientes e no fortalecimento da marca.
Além disso, o engajamento dos apostadores tende a variar conforme o desempenho das seleções nacionais, tornando campanhas localizadas mais eficazes do que abordagens regionais padronizadas.
Outro desafio para as operadoras é a fragmentação regulatória, já que cada país possui regras próprias para publicidade e comunicação. Nesse cenário, tecnologia e automação tornam-se essenciais para adaptar campanhas em tempo real às exigências locais sem comprometer a eficiência.
Segundo Cambiaghi, o sucesso durante a Copa do Mundo de 2026 dependerá cada vez mais da capacidade das empresas de combinar dados em tempo real, personalização e execução ágil, equilibrando estratégias regionais com uma forte adaptação às particularidades de cada mercado.